Видеосеминар «Место распространения товаров (Place)»

В данном видеокурсе комплексно и последовательно анализируются все этапы построения системы распространения компании: от проектирования стратегии развития канала продаж и выбора конкретных технологий работы сбытовой сети до анализа эффективности работы сбытовой сети.
Содержание видеосеминара «Место распространения товаров (Place)»
- Тенденции сегодняшнего дня и будущее систем распределения
- Жизненный цикл товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
- Выбор стратегии распределения: основные факторы
- Управление каналами распределения
- Организация продаж: принципы специализации
- Как выбрать канал продаж?
- Основные ошибки при формировании каналов продаж
- Методика оценки торгового посредника
- Методика поиска нового клиента
- Разработка методики региональной сбытовой сети
- Методики сегментирования рынка
- Алгоритм формирования коммерческого предложения для различных целевых сегментов
- Расчет сбытовых издержек по каналу сбыта
- Выделение перспективных регионов с использованием рейтинговых списков
- Моделирование продаж компании
- Методика поиска возможностей роста продаж
- Прогноз потенциала рынка
- Расчет прогноза продаж
- Алгоритм общего оборота компании на плановый период с учетом продаж нового продукта
- Расчет уровня рентабельности сбытового канала
- Рекомендации по повышению эффективности работы каналов сбыта: переход к ориентации на ключевых клиентов
- Распространенные ошибки компаний. Возможные проблемы в схеме Производитель — Дистрибьютор
- Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети
- Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
Изучив курс, вы:
- Научитесь выбирать оптимальные для вашей компании каналы распространения;
- освоите различные стратегии развития каналов продаж
- овладеете технологиями разработки каналов сбыта и поиска нового посредника;
- сумеете определить потенциал рынка и прогнозировать продажи;
- овладеете методами анализа и контроля эффективности работы сбытовой сети.
Кому адресован видеосеминар:
Руководителям компаний и маркетинговых подразделений, менеджерам по маркетингу.